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安泊印象 | 2019.10.8. 第30天 【北大与中欧的牵手之缘(二)】



马云其实是非常有头脑的人,成功之后身居高位,踌躇满志之后的高处不胜寒,相信他比我们领略的更透彻一些。我将马云的话放在主持词的最后说,一是说明他说的准,因为2013年之后的六年不顺,不仅仅是阿里巴巴,也有你我。二是说明我不仅仅赞同他的观点,事实上也是我的观点。



怎么办呢?我一再声称,尽管我深切知道合作的种种艰难,知道人心叵测的人性之恶,但是未来的选项却一定是合作,因为没有人会独善其身,会独领风骚,即便是“知识”,依靠眩晕的微信朋友圈和东抄西搬是远远不够的。作为新合伙人制度和小众行为模式的倡导者和实践者,我希望可以帮助更多的有缘人合作成功,而北大光华温哥华的校友和中欧商学院温哥华的校友联姻,便是我认为应该去努力的事情。当然,这一切的前提都是因为“有缘”,如同恋爱一般,缘是天份,份是人为。

前些日子因为担任环球华报《先枫》杂志的九月份主编,我写了一篇文字,是关于中欧商学院校友们搭建的一个公司型平台,公司名字是安泊金融。

“认识安泊还是2015年5月的事情,地点是在当时很火的1029咖啡馆里。安泊的创始人宋镒先生,因为同是1029咖啡馆的股东,相约谈谈他一个关于普惠金融的创意,就是用互联网金融的思维解决小众客户在传统银行中难以解决的痛点问题。记得我给出的建议是:1,牌照问题;2,信用问题;3,谁是你的客户群?

一晃四年过去,期间与宋镒先生的交流不温不火。1029咖啡馆聊完之后,当年的8月安泊便挂了牌,后来听说安泊也进行了一些转型,主攻线下以及房贷投资。因为是中欧校友发起成立的公司,因此拥有了不少的拥趸者。又因为宋镒先生担任了中欧温哥华校友会的会长,与北大光华、清华经管等校友会之间走的亲情而亲切。因为我也是来自于北大光华,因此与宋镒先生的友情和交流自然多了不少。



今年5月份的时候,应宋镒先生的邀请,我第一次踏入安泊的办公室。办公室位于列治文Westminster Hwy与3号路十字路口那幢醒目的Vancity大楼的4楼。出了电梯,往右转,一眼便瞧见了安泊电视屏幕上打出的 “热烈欢迎张家卫教授莅临公司” 的欢迎语,与宋镒先生以及公司VP ROY、CFO海博等高管握手寒暄的同时,走进安泊,员工彬彬有礼,空间明亮、井然有序、家具摆放层次感很强,我认真的说:第一印象,安泊是一家中规中矩的金融公司味道。

宋镒先生和他的高管们介绍说:安泊的全名是安泊金融 (Amber Financial Services Corp.),创始于2015年8月。安泊金融以及旗下的安泊抵押贷款投资公司(简称安泊MIC)是BC省以及安省注册的特许金融机构。安泊的客户群体主要是为加拿大的华人提供金融服务,包括房屋抵押贷款,小额消费贷款以及抵押贷款投资。我说:“安泊的牌照问题解决了!”

2018年5月,安泊完成了600万加元的B轮融资。外联集团等中欧校友企业是安泊的战略投资人及合作者。安泊有超过20位的中欧校友股东,持有股份比例超过90%。安泊无疑是一家具有典型中欧校友基因的金融企业。



安泊会议室的墙上挂满了中欧校友的活动照片,“中欧温哥华校友会”的牌子也端正的悬挂在醒目位置。宋镒先生笑着说:“为校友服务感觉很充实、很快乐,校友们也对我们帮助很多,最关键的是信任”。我说:“安泊最大的信用应该来源于中欧校友!”

中欧国际工商学院是由中国和欧盟于1994年合作创办的高等管理教育机构。作为唯一一所由中外政府合作创办的商学院,中欧的品牌在中国一直以来与北大光华、清华经管、长江商学院并驾齐驱,是中国最好的商学院之一,也是蜚声全球的最好商学院之一。2019年1月,英国《金融时报》2019年全日制课程全球百强榜单公布。中欧国际工商学院MBA课程位列全球第五,与斯坦福商学院、哈佛商学院、INSEAD、沃顿商学院等顶尖欧美院校共列前五。中欧MBA在该排行榜上继续稳居亚洲第一,同时也在美国《福布斯》杂志和《商业周刊》的榜单上位居亚洲商学院榜首。

与其他著名的商学院一样,优秀的中欧校友遍布全球,而温哥华是中欧校友选择居住最多的城市之一。中欧温哥华校友会仅仅是注册会员就有300多人。

我说:“中欧校友便是安泊最基础的客户群!”宋镒先生说:“投资人选择安泊,并不是当做风险投资,而是把安泊投资作为资产配置的压舱石投资,即与银行储蓄同等地位的投资。”

交流的过程中,我一直有一种很强的视觉冲击感,但是一直不明就里。猛然间,我理解了这种冲击感来自于安泊的墙面,是一种呈现橘黄色的琥珀颜色。再次环顾安泊的办公室空间,包括小小的员工厨房,都是满满的琥珀颜色,温暖、清新和个性鲜明。琥珀色的墙面上印着“AMBER”的Logo,非常简洁,完全没有一种做作的感觉,一股“信任”油然而生。




宋镒先生说: ”安泊Logo是请迪士尼的设计师设计的,费用不菲,而这个墙面是安泊的员工自己买涂料自己刷上去的。我们觉得这是安泊的风格,精益求精但朴素无华!”

宋镒先生接着介绍说:“安泊的logo是一个七巧板造型。七巧板是一个有趣而又充满活力的拼图。我们精心挑选了这个设计来展示公司对客户遇到的生活场景的真实理解。这一设计简洁,但富有表现力和趣味性的个性,体现了安泊团队的性格和精神,更体现了我们为每一位客户提供个性化服务的深刻理解。琥珀色代表着温暖和友好,我们希望我们是客户的朋友和伙伴,而不仅仅是生意上的甲方乙方。”

7月份的时候,“小众行为学一日行”第二站我选择了安泊金融,带领20几位企业家、创业家参访了安泊,一行人收获满满,我也再一次感受了安泊的内涵。

我在即将由中国清华出版社11月份出版发行的《小众战略》一书中写道:

随着海外新移民的增多,他们对于金融服务的需求也是越来越大。但是,由于中国新移民群体在海外并没有太稳定和太高的工作收入,而中国的个人或者公司资产无法被海外金融机构有效验证,因此,好多来自中国的新移民们因为“信用”不足难以从银行拿到大额贷款。

位于加拿大温哥华的安泊金融是一家以互联网金融思维搭建的专注于房屋贷款的平台公司,是由著名的中欧商学院海外校友们2015年投资组建的。其战略就是与做大银行的补充,走“普惠”金融路线,另辟蹊径、剑走偏锋,将拥有良好中国资产背景的新移民作为自己的目标顾客群,利用差异化模式,为“小众”群体搭建起专属于他们的金融平台,并快速成为深受加拿大“小众”客户们追捧的暖心私人银行和稳健型理财工具,成为业内的佼佼者。

相比于传统手续复杂,制度僵硬的借贷结构,安泊金融创立了一整套更便捷的新型贷款模式。通过其开发的互联网技术平台实现了对客户贷款程序的简化和借贷安全,并且合规。2016年被 Techvibes 评为加拿大最炙手可热、最具前景的五家金融科技公司之一。”


北大光华温哥华校友与安泊金融的接触和论证其实经过了好长一段时间,我是其中的推手。我觉得北大光华的校友们与中欧商学院的校友们如果可以商业平台联姻,将会是一个共赢的前景。经过大家的努力,协议终于达成。从此,安泊金融的公司背景介绍中,就增加了北大光华校友们的身影。如果再鼓吹一下的话,安泊金融的“客户群和信用背书”两个关键层面,又上了一个层级。

我将《安泊印象》文字贴在这里,因为我高兴,我真心的希望大家合作成功。尽管我常常功成身退,与我也没啥好处,自然也没啥坏处,只是希望这会又是一个好案例。行走路上,路是一步一步自己走出来的,留下路标,不仅仅是给别人看的,也是给自己的记忆,哪怕再也不会回头。

九月份《先枫》杂志封面人物、安泊金融高级副总裁 Cindy给我留言说:“您是最大的功臣!”



我说:“人与人之间,其实最缺乏的就是信任,我只是担任了一个互相信任的中介,我不直接参与,也是为了最好的中立。希望你们不辜负信任而勿忘初心,北大与中欧牵手,合作成功!”

Cindy说: “嗯!我们会不忘初心,凭良心和诚信做好每一步!”

【全文完】



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