得女人者得天下2018.10.21

这些天稍微空闲的时候,就会修订《小众战略》的书稿,阅读自己的文字,特别是一些关于商业模式的启迪,然后就会亲切很多。尽管我不是很喜欢给自己标签成什么"经济学人",但是毕竟自己的履历会暴露出"经济学人"这一事实。



有一位忠实读友给我留言说:"读你的文字,就像是欣赏一幅浓妆淡抹的水彩画,无所谓山和水,峰或者岭,说对了就是峰,说的不对变成岭,一种态度和过人能力,洒脱文字间,调侃自己,启示有缘人罢了!"末了,他还追问我:"是不是呢?"我禁不住自得其乐的大笑起来……




书写下这个题目,并非我今天的灵感,而是去年,不,前年(2016)时候的小众案例研究心得。今日顺手拈来,伴着剑桥大学圣约翰学院火红火红的爬墙虎,不觉得妖冶,却透出了一种嚣张的美。



2014年9月,阿里巴巴赴美上市,马云在典礼上发言说:"阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性,这就是阿里巴巴最宝贵的资源。阿里巴巴在纽约成功上市,最需要感谢的人就是女性。"此言一出,网友调侃马云:"马云成功的背后是千千万万的败家娘们。"马云自己也承认:"电商者,得女人者得天下。"



当今世界,越来越多的女性因为思想独立和经济独立而社会地位大大提高,心态上早已没有了"男尊女卑"的思想,那些个有幻想症的女人更是恨不得让她看中的优秀男人们都匍匐在她脚下才会爽歪歪。男人们似乎也很乐见这个事实,因为阿特拉斯一个人扛着地球的感觉并不是什么特别开心的事情,男人的所谓面子在利欲熏心的现实眼前常常被击打的稀碎稀碎。



有人把这个时代称为"她时代",围绕着女性理财、消费等而形成了特有的消费和经济现象。由于女性消费对经济的推动效果十分显著,所以业界把女性消费称为"她经济"。



美国投资机构KPCB的合作伙伴艾莉•李写过一篇名为《女性何以能够统治互联网》的文章,文中写道:"女性用户是社交网站放大器,她们更是电子商务起飞的助推燃料。如果能构思出如何有效开发女性消费者的潜力,你就能够撬动整个世界。"



根据中国智研咨询网发布的《2017-2022年中国人口老龄化市场研究及发展趋势研究报告》:2018年中国人口总人数约为:13.9008亿,中国男性人口数量:71137万人,女性人口数量:67871万人。我们想知道的其他国家,比如像美国、德国、英国、俄罗斯、乌克兰等,则直接就是女性人口多于男性人口。



这个数字显示了中国男女人口比例存在3266万人的失衡,应该是男性难以找媳妇才对,为什么现实当中总是女性托人介绍男朋友的多呢?不讨论了,这是另外一个社会问题,有机会再聊。



无论如何,女性消费群体数量巨大,而且在消费市场中占据着特殊的主导地位。她们不仅仅是属于个人用品的购买者,绝大多数的她们还对母婴用品、儿童用品、老年用品、男性用品、家庭用品的购买拥有决策权。有数据显示,女性在购买家庭日常用品方面拥有"女权力量":购买服饰、化妆品的话语权为88%,购买家居用品话语权为85%,休闲旅游方面消费的话语权为84%,母婴产品为69%。



马云为什么要说"得女人者得天下",我们应该可以懂了。



在中国,说到针对女性消费者的电商,人们第一时间就会想起唯品会、聚美优品等网站,淘宝、京东因为不仅仅指向女性消费者,还要排在后面。作为主攻女性市场的电商网站,唯品会与聚美优品先后在美国上市,作为同类型的两大电商,注定会有一场激烈的竞争,这种竞争实质上就是一场女性消费者的争夺战。