top of page

找到你的知音 | 2019.11.22 第76天【用你的主张,找到你的知音(二)】


什么是小众呢?

小众,当然是针对少数人而言的,是相对于大众的一个概念。它是主流文化或价值的一个分支或者节点。小众的核心,在于捕捉少数人的兴趣和爱好,而非广泛的受众。小众是一种符号,一个标签,既代表着个性与品位,又脱离于主流,在边缘空间发展的独立精神或梦想追求。


小众是怎样产生的呢?

首先,小众其实一直都存在着,并非一个新的概念。最早小众是指一种心理现象,可以通俗的理解为我们每个人都会有的逆反心理。这种逆反心理可以使人们有意识的主动地脱离惯有常规的思维轨道而另辟蹊径。随着知识的不断积累和主观意识的不断觉醒,人们对于事物的认知有自己独立的好奇、思考和判断。所以会相应的做出接受或排斥。随着社会的不断进步,物质生活的日益丰富,时代的飞速发展和推陈出新,社会和文化越来越朝着多元化发展,因此这是一个彰显个性和突出不同的时代,每个人都希望自己与他人不一样,即使平凡但是绝不平庸,不千秋一色。因此在这种环境氛围下,能够提供满足人们需求的彰显个性的商品反倒更加容易得到人们的青睐,人们更乐于被标签为不同而开始厌恶从众如流,契合了人们心理满足的商品自然可以获得精确的销量和价格,从而获得更好的经济利润。

其次,生产的目的是为了消费,但是消费的人群却范围广大、类别庞杂。由于地理环境、自然资源、政府政策、个人能力禀异以及家庭背景的不同等等,社会财富占有状况差距越来越大。经济分层导致消费人群在社会中的行为和生活习惯产生差别,形成了多元化社会消费群体。不同的社会群体,由于经济收入的限制和约束,在包括社交、生活习惯、价值取向、消费观念、审美观念、职业、宗教信仰、受教育程度、居住环境等都表现出很大的差异性,而这种差异性必然导致消费群体的消费需求多元化。多元化的消费需求意味着没有一件商品可以满足所有人的需要,商家要做的首先是需要明确自己所面对的消费主体是谁,从而生产出具有针对性的商品。

早在1987 年,美国学者阿瑟伯杰在《社会中的角色》一书中,就将电视节目划分出四种最基本的类型:纪实性节目、竞赛性节目、说服性节目和戏剧节目,作者以此分类为标准调查观众的群体观看特征。调查显示,经济地位高的人群偏好于纪实性的内容(新闻,纪录片等),其次是竞赛性的内容(含有比赛成分的内容),而经济地位低的人群他们则在戏剧节目(电视剧、歌舞晚会等)上表现出更浓的兴趣和情致。无独有偶,中国的电视频道改革也是为了满足日益富裕起来的大众群体对于个性化电视频道节目的需求。比如CCTV,就是分别开设了新闻、少儿、戏曲、法制、综艺、电视剧、电影等十几个频道用以满足不同大众人群的小众观看需求。时至今天呢?中央电视台除了权威的中央一台之外,又将如何使自己建立新的小众策略呢?似乎现在也没有啥好招。

如何赢得小众?

赢得小众的秘诀首先就是需要有敏锐的自我定位能力,能够清醒的对市场和对自己进行精准的定位。经常的时候,独特性往往是成功赢得小众的法宝。比如制药行业,面对大众的普通药品当然是好的,但是如果是独一无二的,寻找难以模仿的药品开发领域,成为市场的小众必须品,则就是小众市场的成功。比如高歇氏病的人群主要是以色列人,大概有1万人患有这种疾病,但是美国公司生产的一种药品伊米苷酶,每人每年的一个疗程就需要花费约12.4万美元,因此美国公司每年就能赚回12.4亿美元,而且回报率非常稳定。

其次是要具有勇于创新的进取意识和思维。每个人都渴望与众不同,而这与众不同的不平常就来自于创新。创新是一个品牌或者一个事业源源不断发展的不竭动力,更是它赖以生存不灭的永动机。比如,希克斯的摩托车,旗下拥有杜卡迪、凯旋和胜利三个独立品牌,各有其特色,不仅满足了人们对于与众不同的追求,同时专门特制的售后服务以及摩托车的定制配件,又让它的每一款摩托车个性十足,赢得了小众,赚取了庞大的利润。

再次就是必须跟互联网紧密的结合在一起。这是一个网络信息化的时代,不要去诋毁互联网+的概念,因为这已经不是一个概念,而是一个非常现实的商业模式。即使是在最传统的层面看互联网,网络已经成为人们获取信息最主要的来源和渠道,更重要的是网络也充分赋予了网民自主选择浏览信息和采纳信息的权利。因此就有这样一个很有意思但是充满商机的现象,如果我们借助于网络进行宣传,就有可能把共同兴趣爱好的人纳为自己的同盟,成为宣传的执行者而非简单的受众者,这就是互联网带给小众的传播福利。



2008年8月28日,奥巴马站在丹佛足球场接受民主党总统提名时,观众中有8.4万狂热的粉丝。现场气氛热烈,粉丝们提前到场,忙着给亲朋好友打电话或发短信,顿时凝聚的至少是8.4万人的三倍人气。同时,奥巴马的竞选团队正不停的电邮给已在竞选网注册的奥巴马粉丝,恳请捐赠25美元或更多。全国范围内,支持者们组成了5000个团体同步互动。这个竞选策划,我们可以清晰的看出,奥巴马团队需要的不仅仅是支持者,而是担任传播消息和信任的支持者。其中的竞选秘诀就是“通过网络和新媒体来活跃奥巴马的竞选范围!”奥巴马竞选团队设计了一个“我的奥巴马“网站。其中,有一个“草根比赛”的活动特别有意思:你给10元钱,网站就把你介绍给另外的10个人,然后彼此间互相挑战,再给10元钱,成功者就可以被授予一个头像或者同盟者的名字。这个方法证明,把现有的粉丝成员联系起来,加强他们在选举中的自主作用,是一种有效的方式。最后,当然是奥巴马赢了,除了其他的政党因素之外,通过网络这个渠道,将他的精确小众粉丝活跃起来,变小众粉丝从支持者为参与者,从而有效带动大众人群的竞选策略无疑是取得成功的关键因素之一。特朗普先生更简单,直接用的就是推特平台,而希拉里女士们是不屑于用这样一个不靠谱的新媒体平台的。

 唯物辩证法中,矛盾普遍性和特殊性是描述矛盾存在的特点的范畴。矛盾的普遍性有两层含义, 一是矛盾存在于一切事物的发展过程之中,二是矛盾存在于每一个事物发展过程的始终。矛盾的特殊性则指具体事物的矛盾及每一个矛盾的各个方面都有其特点,各个具体事物的矛盾及每一个矛盾的各个方面在发展的不同阶段也各有特点。能够认识矛盾的普遍性和特殊性具有重要意义。矛盾的普遍性范畴表明,矛盾无处不在,无时不有,所以,我们要坚持用两点论的方法观察和分析问题;矛盾的特殊性范畴表明,矛盾及其各个方面在不同发展阶段各有特点,所以,我们观察事物,首先就要注意到矛盾的特殊性,坚持具体问题具体分析。因为,分析矛盾的特殊性是正确认识事物的基础;同时,分析矛盾的特殊性也是正确解决矛盾的关键。大众和小众作为矛盾的两个方面,实际上是相互对立实则相互关联的矛盾的两个方面,在一个特定的时期区间,或者某一件商品的特定产品定位区间,小众其实就是矛盾特殊性的具体表现形式。

  “如果你(生产或销售的)是满足所有人的东西,那你什么都不是。”

我尽管不喜欢榴莲,但还是喜欢拿榴莲来举例。榴莲的营养价值很高,一直有一个榴莲三只鸡的说法,因而也被誉为水果之王。榴莲的臭,是出了名的,但是这一点不妨碍它的销量。有的人不喜欢它,但是有的人却就是喜欢它。就是这些人和榴莲自身独特的价值,成就了榴莲在市场上其他水果所不能比拟的地位。所以说“小众”不小,小众可以变为精众,往往会带给你许多惊人的收获。大千世界,芸芸众生,做产品,做事业,包括做人,是不是也要像榴莲一样,不随意改变自己迎合他人,做自己的信徒,吸引他人成为你狂热的追求者!

“用你的主张,找到你的知音。” 

“喜欢我的会超级喜欢我,不喜欢我的我不Care!”


“杭帮菜”餐馆不大,30个座位,却是非常温馨的一个小餐馆。老板华姐从杭州来的,自然觉得杭州菜是全世界最好吃的菜。片儿川面、杭州笋干鸭煲、杭州红烧肉……我记不住那么多的名字,浙江的缙云烧饼也是她店里卖的最好的一款拿手点品。华姐快人快语,头天阅读了我一篇散记之后,现场问了两个问题:1,行走的路费哪里来呢?怎样赚钱呢?2,每年的100天旅程是游山逛水吗?我笑着回答了这两个非常简单的问题,然后问:“满意吗?” 华姐说:“直率,满意!” 店虽小,沙龙下来,其乐融融,衷心祝福华姐的“杭帮菜”餐馆生意兴隆!

2019年12月1日(周日),维多利亚创业学院,一整天,我将会以EMBA授课的方式,与多伦多的有缘相识者深度分享《新合伙人制度和小众案例》。

【全文完】


4 次查看

コメント


​欢迎订阅,获取最新活动、文章:

​小众不小,我们同行!

bottom of page