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飞鹤的小众战略 | 2019.11.14. 第68天 【中国工厂落地加拿大(二)】


飞鹤乳业金斯顿厂区整个奶粉厂建筑主体工程已经完工,两条现代化的牛羊奶生产线设备基本安装到位。我们按照规程穿上了安全服和安全鞋子之后,接受了简短的现场参观培训,志文总经理等三位陪同我们认真的观看了全部生产车间,一一介绍了主要的生产设备和流程,耐心的回答我们的所有疑问。


我无意于去介绍飞鹤乳业加拿大工厂的每一部分,因为这不仅仅专业,而且是一个非专业人员无法穷尽的描述。但工厂设备的先进程度以及安装工艺还是震撼到了我们,说这里将是北美地区最新、最现代化的奶粉厂,应该是不为过的。加拿大官方说这在加拿大乳业历史上具有里程碑的意义,也非言过其实。难怪加拿大有关方面高度重视这一中国民营企业投资的大项目。

志文总经理介绍说:“飞鹤乳业加拿大的工厂还在创业阶段,总投资约4亿加元,目前已经投入了3亿多加元。两年多的建设时间,我们创造了加拿大的标准和质量,也复制了中国速度。飞鹤乳业是加拿大安大略省近十年来最大规模的投资项目,也是加拿大单个项目投资最大的中国公司。金斯顿工厂生产的牛奶粉和羊奶粉的85%将运回中国销售,其他在当地市场消化。中国和加拿大方面都非常重视这一项目。”

他接着说:“明年正式开工之后工厂就会达到200多名员工,当地人雇员的比例将达到90%。200也就意味着200多个家庭,按照三口家估算,就是近千人的当地人就业拉动,不可小觑。对于当地的经济拉动也将是显而易见的。安大略省每年的牛奶供应量是4万吨,而飞鹤乳业按照现有的生产线如果满负荷开工,将会需要1.5万吨的供应。当然,这是一个渐进的过程。飞鹤乳业加拿大工厂投产之后,对牛奶和羊奶的海量需求将牵动整个加东地区。加拿大羊奶生产因为不受供应管理制度的配额限制,因此飞鹤生产线对羊奶的巨大需求将会大大调动安省饲养场牧羊主们养羊的积极性。”

我们问在促进就业、拉动经济的同时会不会拉动当地的房价和租价的上升,志文总经理笑着说:“我们确实是欢迎来自加拿大各地的精英和人才加盟我们,小魏助理就是从温哥华一家国有海外公司跳槽过来加入飞鹤团队的。” 小魏助理说:“我到了这里是租房子,现在的独立房间是每月800加元,而原来每月只要500加元,上升的幅度还是很明显。”



飞鹤乳业在工厂访客中心的设计下了非常大功夫,正门的门面和入门大厅非常大气,充满了现代感,电子大屏幕被最大范围的应用。走在宽大和现代的参观通道,透过连续、大幅和落地的玻璃窗,参观客人可以清楚的看到全部奶粉生产线设备和流程。但是,志文总经理说:“参观者将看不到一滴奶汁,因为整个生产线从牛羊奶入库,到最后制成奶粉装罐,是完全密闭的生产流程,也只有这样才可以保证是最好和最安全的奶粉品质。”

工厂六万尺库房的现代物流系统,给我们留下了深刻印象。并非是库房的高度和面积惊呆了我们,而是整个物流作业系统的超级运送和调配能力让我们叹为观止。2万个托盘,峰值时候的系统自动处理能力达到每分钟368个,而这一切都是通过系统和机器人实现的。志文总经理介绍说:“仅仅这一套设备和系统的投资就是上亿元人民币,而这套设备和系统是中国制造,加拿大目前还提供不了这样的设备和服务。” 透过大幅的落地玻璃,我们看到了五位华人工程师正在做最后部分的作业和安装调试。



参观和交谈的过程中,我觉得飞鹤乳业之所以取得今天的成就,关键就是在于:一是赢在成本投入高昂但是产品质量可保证的专属产业集群生产模式的坚持;二是赢在研发的理念,坚信“一方水土养一方人”,坚信“中国企业更了解中国消费者”,坚信中外母乳的营养成分一定存在差异,对中国母乳持之以恒的研发让洋品牌最终不得不退后三尺;三是赢在营销,不拘一格招贤纳士的大手笔投入;四是聚焦婴幼儿奶粉,聚焦高端奶粉的小众战略,让“更适合中国宝宝体质的奶粉”口号家喻户晓,飞鹤奶粉正在被城市主流人群和高端人群所接受;五是挫折跟前不气不馁,坚持做中国最好奶制品企业的初心和雄心从来没变过;六是顺应了新常态下对于中国民营企业起伏的脉动并且抓住了机遇;七是友斌董事长运气不错,人缘好,大小领导赏识,还有各个圈层的好朋友鼎力相助。

2018年飞鹤乳业位居亚洲第一大奶粉品牌,同时在全球市场份额排名中位居第六,营收过百亿。在中国拥有5座婴幼儿奶粉核心加工厂,零售门店超过10.9万个 。飞鹤乳业在美股退市6年后,即将二度IPO登陆港交所。前些天,大股东之一的鹰熊先生跟我说:飞鹤乳业已经通过了香港交易所的上市聆讯,国际配售部分也已获得足额认购,10月30日至11月5日开始招股,计划11月13日上市。听到这一消息,我由衷的替他们高兴。外围人看到的都是鲜花和掌声,还有敲钟的荣耀,而其中的艰辛和努力,大概只有他们自己懂得。


齐齐哈尔因为素有丹顶鹤之乡的美誉而又名“鹤城”,飞鹤乳业的前身便可追溯到1962年的飞鹤奶粉。

鹤是鸟类中体型较大的飞禽家族,长度一般在80到175公分,体型大者竟有一人多高,古时候就被称为“一品鸟”,地位仅次于凤凰。又因为看起来仙风道骨,鹤在中国的传统文化中便占有了重要地位,常被用来形容仙道和人的精神品格。总之,是一个好名字,好寓意,好象征。

在中国,鹤还是长寿的象征,晋时期葛洪《抱朴子.对俗》中说:“知龟鹤之遐寿,故效其道引以增年”。



写到这里,知道了飞鹤乳业名字的由来是从最漂亮的丹顶鹤而来。其实,飞的最远的鹤应该是白鹤。冥冥之中,飞鹤乳业远涉重洋,落地加拿大,不能不说是白鹤的所为。鹤会随着季节而作迁徙,飞行至最少相隔一千公里远的地区过冬或者繁殖。而白鹤迁徙的距离最长可以超过8000公里,与中国与加拿大横跨太平洋的距离相近。鹤群在飞行时也会排成 “人” 字形,像大雁一样,领头鹤与团队齐心协力的飞行画面,常常令人感动和动容。

古人常常用翩翩然有君子之风的白鹤,比喻具有高尚品德的贤能之士,把修身洁行而有声誉的人称为“鹤鸣之士”。

2018年11月英国剑桥百日的时候,我曾经写过一篇散记,记述了友斌董事长作为百名杰出民营企业家的代表,参加了最大领导主持召开的民营企业座谈会,正是那次会上,最大领导说: “民营企业和民营企业家是我们自己人。”

从那以后,友斌就火了起来,继2018年10月被中央统战部、全国工商联推荐为改革开放40年百名杰出民营企业家之后,2019年,先后获得了2018十大经济年度人物、第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者、第七届全国道德模范提名奖等闪亮的称号。

这几天,“影响中国食品工业进程企业家的70年70人全民推选”活动又在微信朋友圈里如火如荼的展开了,甚少微信投票的我赶紧打开链接,投了友斌一票,因为我真心觉得他够格。

今年6月份,财经作家吴晓波先生曾去位于黑龙江省齐齐哈尔市的飞鹤乳业参访,参观之后他说:“真正把产品做好才能赢回国产奶粉的尊严,飞鹤的产业集群模式不仅颠覆了整个中国乳业的产业模式,也颠覆了我对国产奶粉品牌的认知。”

“新的时代的确开始了,57年来在一个非常长的赛道里飞鹤特别专注地做一件事情,并且做到极致,就是生产更适合中国宝宝体质的好奶粉。飞鹤是国产奶粉的未来,更是民族企业的希望。”吴晓波说。



在今年评选出的“2018十大经济年度人物”颁奖典礼上,是这样评价他的:飞鹤乳业董事长冷友斌,经历了中国民族乳业从无到有,从有到强,在十年乳业至暗时刻仍然坚持实干至上,是最终让民族乳业在世界舞台大放光彩的中国梦笃行者。

冷友斌董事长发表获奖感言说:获奖“十大经济年度人物”是对全体乳业追梦人的肯定!

他还说:“婴幼儿奶粉行业是母亲的事业、良心的事业、民族的事业。不忘初心是飞鹤乳业永远的前进动力,下一个百亿时代,飞鹤还将勇于争先,为夯实我国实体经济基石做出应有的贡献。”

以上的文字事实上是更早些时间写就的,但是因为飞鹤乳业13号的上市,尽管真凭实感,但还是恐误导了投资者,因此自觉遵守静默期,哪怕我们的读者仅仅是小众读者,却是最有影响力的读者群体之一。




飞鹤乳业股份代码06186.HK,首日开盘价7.5港元,以发行价计算,飞鹤市值约为670亿港元,是港交所历史上首发市值最高的乳品企业,收盘价7.44港元。今日,11月14日)收盘,股价微涨0.54%,报7.48港元。飞鹤乳业此次全球发售所得款项净额约为65.64亿港元,根据招股计划,此次IPO所募资金中的10%将用于资助即将在2020年上半年投入运营的加拿大金斯顿奶粉工厂。

【全文完】


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