"USANA"的硅谷关怀(2)12/11/2017(第87日)

Michelle,曾经担任过由我们10位海外教授、学者联合发起的加拿大智库—灰熊研究院的高级助理,做了很多有意义和有价值的工作。她曾经在法国航空及LVMH工作过多年,法语水平更是达到了广播级的水准。担任过法国驻香港总领事卸任后组建的咨询公司驻华首代,还是一家曾经很著名的中国英文教育机构的联合创始人。这是一位很有能力包括有智慧,特别是很有情怀的职业女性。同样是因为孩子的事情,她们这一代的妈妈们几乎都是割舍了自己的事业而相夫教子,追求人生旅途之中自己的完美人生。


因为Michelle的一位多年姊妹从事健康保健品USANA的推广工作,并且使Michelle多年患严重糖尿病的姐姐身体得到了好转,因此使得她对于USANA创始人华滋博士的健康理念以及愿景表示深度认同,并积极的投入到了这一事业之中,短短时间便取得不小的成就。 我的作息习惯是多年的熬夜,生活规律性不够,写作通宵达旦是常有的事,而且就性格脾气而言尽管表面很平和,实则是将很多事情压在心里克制自己。她之前也跟我建议了几次服用USANA的事,但都被我笑着拒绝了。因为我这人,从很年轻的时候,就开始接触这类的保健品,身边的朋友们也没少建议,但是我从来都是持拒绝态度的。其实原因也特别简单,那就是我觉得我还很年轻,正常的饮食和营养是足够的。此外,我还有我经济学上的一套逻辑,就是直销这种方式,相对于售价,这样的公司一定是赚取了不少的利润,我总有种怪怪的感觉。但是,就商业模式而言,我对于直销模式是持肯定态度,因为这是分享经济的一种,也有众筹的理念在其中。我常说:直销模式是营销学理论中一门正儿八经的模式和学问,非社会上沸沸扬扬的"直销即传销"的简单结论。 到了硅谷,我这作息时间更加的不规律,亚健康的状态也开始多了起来。Michelle什么也没说,直接从加拿大邮寄来一箱子USANA产品,林林总总。关键是她非常细致的在每一个瓶子上标注了产品名称和用量,并发给我一套简单但是还很能说明问题的服用方案。用她的话说:"知道你肯定不会答应吃,所以干脆寄过去让你不得不吃!" 这一下子,还真是不愿意吃也得吃,这是来自朋友的关怀和问候,不能辜负。 啥也不说了,那就开始试试这USANA的神奇力量吧……大把大把试吃的同时,我"职业病"似的就在想这USANA究竟怎样赚钱的事,因为任何伟大的事业总是要赚钱不是,他们的钱都跑到哪里去了呢? USANA的全称是"USANA Health Science",是美国纳斯达克上市公司,创立于1992年,公司总部在美国的犹他州盐湖城。我认真研究了下USANA公司的财务报表、利润表和现金流量表后发现,这个公司除了业务保持稳定持续增长之外,拥有一个非常有意思的收入、成本和利润率: 2017年1-7月份,公司营收2.57亿美元,毛利润2.13亿美元,其中的营运成本仅仅是0.44亿美元,也就是说毛利润非常之高,毛利润率达到了83%,这说明之前我关于USANA材料和生产成本占比很小的判断是正确的。但是从利润表上看,公司的运营支出却高达2.25亿美元,如此则公司运营利润仅仅只有0.32亿美元,利润率仅仅是12.5%。 哪里来的这么高的运营支出呢?我仔细查阅之后,发现其销售等费用竟然高达1.8亿美元。USANA公司并没有任何的销售公司或者销售代理公司,那么巨额的销售费用到哪里去了呢?其实,这就是"直销模式"的奥秘,利润都分配给了世界上成千上万如Michelle一样辛勤布道"USANA健康理念"的个体小蜜蜂们,其中的分配和激励机制成为直销公司致胜的法宝。换句话说:USANA作为一家健康产品生产公司,只赚取生产的利润,而将绝大多数的销售利润分配给了这些个拥有梦想的人们,而非公司独自攫取或者以分公司方式层层盘剥利润。 如此说来,USANA应该更是一家讲究社会责任的企业。他们一方面传递了健康特别是健康理念给更多的普罗大众,另一方面就是给了无数辛勤小蜜蜂们可以成就个人财富的机会,与公司共同成长,分配公司财富,造富有梦想的无数人。

USANA创始人 Dr . Wentz 的愿景

真心感谢Michelle的关心,执着的传递健康理念包括产品给我,还让我有动力去学习一下除了硅谷科技之外的美国其他传统行业,比如保健品行业的销售模式以及业务方式。另外,我还饶有兴趣的去关注了USANA公司的股票,了解全球产业的未来依然是丰富多彩而非只有科技可以造就未来。两周前我收到Michelle寄来产品的时候,USANA的股票价格是65美元/股,而上周五收盘的时候已经是70美元/股了。 我是个比较认真的人,既然答应试试这个USANA,那就要坚持。两周来,我坚持按照Michelle的建议方案进行,目前看效果还不错,消化挺好,也看起来瘦了些。特别需要说明的是:这一节散记绝对不是广告,我只是想用这样一种方式表达和记忆这三个月来硅谷的故事,告诉自己不管硅谷科技是如何的发达,这些来自于普通人类的关爱和情感才是最真实的世界。

6 次查看