稍微年长一点的人，都应该记得上世纪那部风靡一时的喜剧电影《百万英镑》，这部片子是根据马克.吐温同名小说改编的，最早是1954年在英国上映。
故事发生在上世纪初的英国。一名美国来的流浪汉亚当因为俩富豪打赌，因此拥有了一张一百万英镑的钞票，奇迹就此发生。衣衫褴褛的亚当因为这一张根本没有办法找零的百万英镑，享受了一个月的荣华富贵，甚至成为上流社会的焦点，无论是公爵、富商都以和他交际为荣，年轻女士们更是为了吸引亚当的注意而彼此间争风吃醋。故事的结尾自然是水落石出，一切纯属子虚乌有……故事讽刺了当年英国拜金主义社会的丑恶嘴脸。
我们当时除了痛恨万恶的资本主义之外，便是牢牢记住了“百万英镑”的魅力，因为如果真的依靠自己的智慧和劳动赚取了百万英镑，为什么不是一件大好事呢？
著名的《连线》杂志主编凯文·凯利曾提出过一个1000铁杆粉丝理论：移动互联网的时代，如果你拥有1000个铁杆粉丝，向每人收取1000元的服务费用，一年就会有100万元的收益。
目前，这一理论正在被无数的大V和大号实践着，尽管有时候消费者们会不爽，不过，不服或者不付还真的不行。我这深谙其中机关的人便也无奈的支付过好几次，从而更加坚定了对小众行为进行研究。
我对于长尾理论情有独钟，因为这简单的图形通过变化便会告知我们市场正在发生什么：当把一个个“小众”的利基市场汇聚起来的时候，曲线图上那条长长的尾巴，就可以为企业带来巨大的商业利润。
事实上，不仅仅是中国，商业领域的鼻祖——运用“无穷无尽的货架空间”的英国企业（詹姆斯.哈金《Niche》一书中早有描述），已经早早的领悟了集合论的一个数学原理，即一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量），结果仍然等于一个极大极大的数。而且，这个极大极大的数字在未来还会变得越来越大。
所以，关于长尾理论的这条长尾巴，真正让人吃惊的是它的巨大规模。也就是说，只要把足够多数量的非热门产品组合到一起，实际上就形成了一个堪与热门市场相匹敌的大市场。美国著名的风险资本家凯文·劳斯的话一针见血：“最小的销售孕育着最大的财富。在市场中销售，从销售中寻找真正的‘市场’”。
温哥华freelife（辉莱众享）的理念便是基于这样一个理论创建的。我欣喜的看到他们与中国高铁的APP合作正在进行之中，尽管还有并不容易的路要走，但是他们始终跑在路上，便让人充满了期待。
智能手机面世以前，人们并未仔细考虑过那些“大热门”产品“热”的原因所在，但在移动互联网时代，智能手机成为普通人的标配，因此越来越多的人看明白了，“热门”并不一定是因为追捧它的人多，更多的是因为大众市场的过滤机制使得用户的选择很少，给人们施加了一种看不见的隐形约束力。可见有时专注于一点，小众也能够获得主流市场的认同，获得一个世界范围的聚合，从而获取更高的收益。但是小众市场的核心是要有自己独特的竞争能力，否则小众湮没在大众泛滥的信息里，很容易被掩盖掉。是不是小众的产品就一定会获得成功，当然不是，而且面对的消费者挑剔更加直接。移动互联网为小众产品的成功带来了机遇，却并非说明小众产品必然会获得成功。面对品牌竞争越来越激烈的混乱市场和越来越不容易被打动的消费者，如何有效地将品牌深刻地植入到目标消费群体中，产生信任度和忠诚度，难但却是一个可以解决的问题。
位于美国马萨诸塞州的一家小型生物技术公司，专为高歇氏病开发了一种名为“伊米苷酶”的新型药，到2008年时，这种药一年能给公司带来12.4亿美金的利润，但是每年患者却只有5000个。5000个患者带来12.4亿美金的收入，可见“最小的销售”带来的收益是多么大。因为小众药物的制造流程和生产线很复杂，其他厂家很难模仿，加上这种高歇氏病本身比较罕见，患者稀少却又遍布全球。如果患者想要买到这种药，只有这一家公司可以生产，于是这家生物技术公司能够保持非常昂贵的价格和定价空间，并藉此保护了自己的知识产权。
如果你在淘宝首页的搜索栏输入关键词搜索商品，会发现几乎什么都有得卖，很多前所未闻的商品都会出现在网上，而且销量还很高，这就从另一个角度证明了“长尾”的无限可能性。一般说来，长尾市场主要有三大特征：1、销售范围广；2、虚拟货架容量大；3、有需求的用户进行搜索和交易的成本变低。
“长尾”的故事存在于过去与现在，也必定会在未来商业社会中拥有不可取代的地位。人们的需求一直在变，企业细分需求找到市场的原则是不变的。互联网给了企业这样一个机会，没有陈列成本，打破区域限制，小需求也能规模化，从海量人群中筛选出你能够服务的群体。或许不久的将来，每个消费者都能在市场中得到自己真正想要的东西，商家也会藉此得到很大的收益和持续的发展——在无穷无尽的长尾空间里，一切皆有可能。
百万英镑故事的主角是流浪汉，未来商业世界的更多百万英镑者是小众拥趸者。只不过这不是电影，而是现实。未来不存在纯粹的消费者，因为每一位消费者都有可能成为其他人的生产者，链接他们的就是无数无数的小众产品。互联网是纽带，未来还会是区块链吗？回答是肯定的，还有物联网。