赞比亚的“极限跃进”机会（第36天）

中国企业怎么办呢？我觉得，未来十年，赞比亚不是没有机会，而是机会的形态变了。

刚刚开始第二任期的赞比亚总统希奇莱马，提出了一个“极限跃进”的 “10-10-5-3-3-1-1”国家目标，我仔细研究了下：

第一个10——10000兆瓦（10 GW）电力装机容量：意味着要摆脱长期让国家经济“休克”的单一水电依赖，赞比亚必须在短短五六年内，通过引入超120亿美元的私营独立发电投资，将全国电力装机总量狂飙至现在的约三倍多，以填补工业与矿业扩张那永不知足的巨大电能胃口。

第二个10——1000万吨玉米年产量：意味着赞比亚农业想彻底告别 “靠天吃饭”的传统模式，在短期内将粮食主产能力提升至现在的三倍多，不仅想要实现国家粮食的绝对自给，更想让赞比亚摇身一变成为整个中南部非洲的“超级面包房”。

第三个5——500万游客人次：意味着赞比亚要以翻天覆地的旅游基础设施建设和签证开放政策，将年接待国际游客的数量拉升至现在的三倍多，使其成为矿业之外能够稳定“吸金” 的第二大现代服务业支柱。

第四个3——300万吨铜年产量：意味着在三大支柱项目和新矿山的轰鸣扩张中，将全国内矿山含铜量直接推高至2025年约89万吨的三倍多，以绝对的资源体量在国际大宗商品舞台上重新夺回属于赞比亚的话语权。

第五个3——300万吨大豆年产量：意味着在现代化大农业和经济作物特区的政策催化下，将大豆这一核心经济作物的产出规模放大至现在的三倍多，全面打通向中国及全球油脂与饲料市场的出口大通道。

第六个1——10万公吨（1亿公斤）烟草年产量：意味着要在政策扶持和加工本土化的双重驱动下，将高价值烟草的传统种植与初加工规模扩大至现在的三倍多，成为拉动农村地区基层就业与赚取外汇的助推器。

第七个1——10亿美元牛肉年出口额：意味着要在铜带省及周边建设现代化的畜牧业出口特区，将赞比亚牛肉的海外销售创汇额拔高至现在的三倍多。

希奇莱马总统与他的幕僚们估计就是坐在屋子里，讨论了半晌，说了一堆的数字，最后由希奇莱马一锤定音，这关键的七个领域，全部在现有基础上乘以3，于是就有了现在大家看到的“10-10-5-3-3-1-1”。

但不管怎么说，赞比亚总统第二个五年任期的雄图大略放在这了，能不能真的实现另说，机会却是实实在在的，当然，风险也是实实在在的。

所以呢，未来并不是“没有中国人的生意”，恰恰相反，生意可能更多，只是赚钱的方法需要认真思考，我觉得应该在这样六个方面发发力：

第一，从“中国企业”变成“赞比亚企业”

过去很多中国老板所谓的“本地化”，不过是在赞比亚注册一家公司，再雇几个当地员工，以后恐怕远远不够。

真正聪明的中国企业不是在赞比亚做一家“中国公司”，而是在赞比亚建立一家有中国资本、中国技术、中国经验，但拥有赞比亚股东、赞比亚经理、赞比亚工程师和赞比亚供应链的企业。

那天我去陈老板的Sunshare企业，问到企业的中文名字，他说“中文的意思是阳光普照，可真的没有中文名字，原因很简单，要想做本土化的赞比亚企业，就要从理念上转变。”

Sunshare企业开发和拥有的Sun Share Tower是卢萨卡地标性的第二高楼（190英尺/58米高），在赞比亚当地的营商环境里，Sunshare 绝对算得上是一家实力雄厚、多元化发展的 “大厂”。

陈老板是福建福清人，他的事业版图除了建材、房地产和光伏，还有大型农业，有最大的鱼类养殖基地以及饲料生产、冷链加工和酒店物业租赁等领域。

第二，不要再和自己人拼命压价

张键会长讲“印度人靠家族，中国人需要商会”，我觉得他说到了中国企业在海外的一个软肋。

中国企业的确把欧美公司打败了，但等尘埃落定以后才发现，中国企业自己也没有赚到多少钱。过去市场快速扩张的时候，这种办法最大的特点就是“快”，但进入到成熟市场之后，就会越来越危险。

特别是在铜、设备、人工、融资成本不断上涨的情况下，继续依靠低价竞争，最后一定变成他说的那个局面，铜越来越贵，中国的产品、机器和设备则越来越便宜。

解决办法当然不是中国企业搞价格联盟，更不能串通投标，而是应该通过商会、行业协会建立合法合规的信息共享机制，研究政策、共享风险信息、协调产业链布局以及联合培训员工、共同建设售后服务和物流体系等，形成中国公司的产业生态。

第三，从卖机器，变成卖二十年的服务

我觉得这是最关键的商业模式变化之一，中国企业在非洲过去最擅长的是“我给你造一个东西。”下一个阶段或许要这样说：“这个东西今后二十年，我帮助你运营。”

卖一辆矿卡，利润只有一次，但维修、零部件、车队管理、智能调度、培训、保险、融资，可以做十年。

建一座电站，工程收入只有一次，但是电站运营、电网管理、储能、维护、数字化控制，可以做二三十年。

建一条公路也是一样，所以中国企业要从产品出口，逐步走向产品＋融资＋运营＋维护＋培训＋数字服务的道路。我注意到，有的中国企业已经这样开始做了。

中国企业的视野早已经放眼世界了，中国产品的质量也是越来越高，性价比无疑是世界上最有竞争力的产品，而且中国企业不仅仅在产品、技术上有特点、有优势，而且在资本、人才以及商业模式上均有优势，在非洲国家，确实有“降维打击”的优越感。

但是，如果我们注意观察，欧美跨国公司长期以来比中国企业依然更擅长的地方，还是在德国企业卖的往往不只是一台机器，美国企业卖的也不只是一个软件，它们出售的永远是一个长期体系，而且它们最先进的东西永远不会先卖出去，而是要等到合适时机。

所以，中国制造到了今天，如果还只赚出厂那一点利润，实在太可惜。

第四，不要只盯着把铜挖出来，要盯着铜后面的产业

赞比亚最新出台的矿业政策调整，也是进一步收紧对传统挖矿的管理，它们不想要单纯的挖铜、装车和出口，而是要把矿石留在本国加工，要把产业留在这里，工作岗位也留在这里，无可厚非。

现在一个值得注意的现象是，赞比亚虽然是非洲重要铜生产国，却因为冶炼能力维护和故障而不得不暂时放宽铜精矿的出口，2026年政府延长了对部分铜精矿10%出口税的豁免，涉及到了约27万吨铜精矿。

我觉得这个现象恰恰说明了机会在哪里，真正值得中国企业争夺的，可能不只是铜矿本身，而是冶炼厂、线缆厂、铜箔、变压器、电机、电力设备、电动车零部件、储能设备，以及围绕铜矿形成的一整条工业链。

中国恰好拥有全球最完整的制造业产业链，所以中国与赞比亚真正的互补，不应该只是你有铜，我有钱，而应该升级成为你有资源，我有工业能力，我们一起把资源变成产品，我们是伙伴，而非简单的甲乙方光系。

这样一来，中国企业就不再是把赞比亚的铜运走的人，而是帮助赞比亚把铜变得更值钱的人。这两种身份，在当地社会得到的评价会完全不同。

【以上图片除了Sunshare大楼图片，其余均是与张键会长在其庄园散步时留下的瞬间】

张家卫非洲百日散记(2026.9.15.第36天)

【《与张键会长对话后的思考》（三），明天续（四）】